Kako pregovarati? - Sandro Kraljević

KAKO PREGOVARATI?

Pregovori se najčešće ne izgube za stolom – nego puno ranije, u pripremi koje nije bilo.

Pregovaramo gotovo svakodnevno, često i onda kada toga nismo svjesni. Poduzetnici pregovaraju s kupcima, dobavljačima, partnerima i bankama, dok zaposlenici pregovaraju o rokovima, opsegu posla, odgovornostima i uvjetima suradnje.

Ali što zapravo čini dobar pregovor? Kako se pripremiti prije nego što sjednemo za stol i kako znati gdje je granica ispod koje ne želimo ići?

Na edukaciji „Kako pregovarati?“, koju vodi Sandro Kraljević, fokus neće biti na trikovima i „pobjedi“ nad drugom stranom, nego na onome što možemo kvalitetno pripremiti i kontrolirati prije i tijekom razgovora.

Polaznici će naučiti kako definirati svoj cilj, granicu i alternativu ako do dogovora ne dođe, ali i kako iza zahtjeva druge strane prepoznati ono što joj je uistinu važno.

Razgovarat ćemo i o situacijama u kojima pregovori postaju zahtjevni – kada se pojavi pritisak, kada treba razgovarati o cijeni, kada druga strana očekuje ustupak ili kada treba odlučiti je li određeni dogovor uopće vrijedan prihvaćanja.

Na edukaciji ćete naučiti:

• kako se pripremiti za pregovore kroz tri ključne točke – cilj, granicu i alternativu ako dogovora nema

• kako prepoznati interes koji se krije iza zahtjeva druge strane

• kako voditi razgovor o cijeni bez automatskog opravdavanja i obrane

• kako davati ustupke tako da zauzvrat nešto dobijete

• kako reagirati kada razgovor prijeđe u pritisak

• kako prepoznati trenutak u kojem je bolje odustati nego prihvatiti loš dogovor

Cilj edukacije je da iz sljedećih pregovora ne izađete s osjećajem da ste mogli drugačije, nego s jasnom slikom što želite postići, gdje su vaše granice i što ćete napraviti ako dogovor nije moguć.

Sandro Kraljević psiholog je, trener i konzultant s dugogodišnjim iskustvom u radu s pojedincima, timovima i organizacijama. U svom radu bavi se razvojem vodstva, komunikacijom, izgradnjom učinkovitih timova, upravljanjem vremenom i osobnom učinkovitošću. Njegova predavanja i edukacije temelje se na praktičnim situacijama iz poslovnog okruženja, a naglasak stavlja na alate i pristupe koje polaznici mogu odmah primijeniti u svakodnevnom radu.

Dobri pregovori ne počinju prvom ponudom. Počinju dobrom pripremom.

Pridružite nam se 23. veljače 2027. u Trokutu i naučite kako u pregovore ulaziti pripremljenije, sigurnije i s jasnijim granicama.

Sudjelovanje je besplatno, uz obaveznu prijavu.

Rezervirajte svoje mjesto na edu@trokut.eu