Poslovni nastup, pregovaranje i pitch - dr. sc. Ivica Poljičak

Kako jasno predstaviti vrijednost svoje ideje

Dobra poslovna ideja, proizvod ili usluga neće uvijek govoriti sami za sebe. Način na koji ih predstavljamo, pregovaramo i odgovaramo na pitanja često odlučuje hoćemo li pridobiti klijenta, partnera, investitora ili člana tima.

Na praktičnoj edukaciji „Poslovni nastup, pregovaranje i pitch – Kako jasno predstaviti vrijednost svoje ideje“, koju vodi dr. sc. Ivica Poljičak, fokus će biti na stvarnim poslovnim situacijama, jasnoj komunikaciji i sigurnijem nastupu.

Edukacija je zamišljena kao praktikum s kratkim teorijskim uvodom, ali s naglaskom na aktivnom sudjelovanju, simulacijama, individualnim i grupnim vježbama.

Namijenjena je poduzetnicima i svima koji predstavljaju ideje, prodaju proizvode ili usluge, vode poslovne razgovore, pregovaraju i svakodnevno komuniciraju s različitim poslovnim dionicima.

Sudionici će raditi na tome kako jasnije oblikovati svoju poruku, prilagoditi način komunikacije osobi kojoj se obraćaju i sigurnije nastupiti u važnim poslovnim situacijama.

Poseban dio radionice bit će posvećen pregovaranju – od kvalitetne pripreme i definiranja ciljeva do prepoznavanja interesa druge strane, postavljanja granica i traženja rješenja koje omogućuje nastavak suradnje.

Kroz praktične vježbe sudionici će raditi na tome kako:

• u samo nekoliko rečenica jasno predstaviti sebe, svoju tvrtku, proizvod ili poslovnu ideju

• prilagoditi istu poruku različitoj publici – klijentu, partneru, investitoru ili zaposleniku

• osvijestiti važnost prvog dojma, glasa, držanja, kontakta očima i načina otvaranja razgovora

• pripremiti se za pregovore i definirati željeni ishod, granice i moguće interese druge strane

• kroz simulaciju uvježbati aktivno slušanje, postavljanje pitanja i odgovaranje na prigovore

• oblikovati vlastiti pitch u 90 sekundi

• kroz povratne informacije dodatno poboljšati svoj nastup i poslovnu poruku.

Cilj radionice je da svaki sudionik izađe s jasnije oblikovanom poslovnom porukom, vlastitim kratkim pitchem i konkretnim okvirom za pripremu pregovora koji može odmah primijeniti u stvarnim poslovnim situacijama.

Dr. sc. Ivica Poljičak doktor je društvenih znanosti iz područja sociologije s dugogodišnjim iskustvom rada u visokom obrazovanju, javnoj upravi, upravljanju i poslovnoj komunikaciji. Na Veleučilištu u Šibeniku radio je kao viši predavač i profesor visoke škole, a kroz nastavni i stručni rad bavio se temama poslovne komunikacije, upravljanja i organizacije. Dugogodišnje iskustvo stekao je i u Ministarstvu kulture, odnosno Ministarstvu kulture i medija Republike Hrvatske, gdje je obnašao dužnost državnog tajnika. Njegovo profesionalno iskustvo povezuje akademsko znanje, praktičan rad u sustavu javne uprave i svakodnevno iskustvo komunikacije, pregovaranja, javnog nastupa i rada s različitim dionicima – upravo područja koja će kroz ovu radionicu prenijeti sudionicima na konkretan i primjenjiv način.

Ako predstavljate ideje, pregovarate, prodajete ili jednostavno želite jasnije i sigurnije nastupati u poslovnim razgovorima – ova radionica je za vas.

Broj mjesta je ograničen, a sudjelovanje je besplatno.

Prijave: edu@trokut.eu